幾年前，律師和法律顧問布賴恩霍華德被要求就一個非常敏感的話題——律師事務所的生活質量——向一群華盛頓律師發表演講。霍華德先生講了大約半個小時，最后引用了 TS Eliot 對人際關系的深刻反思，雞尾酒會。然后他開始提問，期待觀眾挑戰他的觀點。廣州專業律師來講講相關事項，希望對你有所幫助。

　　想象一下，當房間后面的一位律師站起來，眼里含著淚水說，在他參加法律會議的這些年里，霍華德先生的陳述是他所聽過的最好的演講時，他會感到驚訝。霍華德很欣賞這種恭維，但最有趣的是詩歌以某種方式在一個頑固的 DC 訴訟律師的盔甲中找到了一個敏感點。

　　幾周后的午餐時間，霍華德笑著將這件事與一家大型律師事務所的招聘合伙人聯系起來。律師欣賞軼事的幽默，但也對故事所揭示的表達能力印象深刻。幾周后，合伙人打電話給霍華德，讓他在公司擔任營銷總監。霍華德很欣賞這種恭維，但拒絕了這個提議。

　　講故事與石器時代一樣古老，與加里森·凱勒一樣流行。我們總是在互相講述故事，無論是在辦公室的復印機上，還是在周五下午晚些時候的飲料中，還是在一天結束時的餐桌旁。在自我營銷會議或與潛在雇主面談時，講故事也可以成為一種強大的工具。

　　在面試中，僅僅說你在這個或那個法律領域特別熟練是不夠的，然后就讓它過去吧。例如，僅僅聲稱您提供指導并監督您公司的訴訟部門，或者在您的律師事務所中，您被認為是《廣州殘疾人法案》方面的專家，這還不夠。時期。你還必須畫一幅畫；你必須通過講述充實畫面的故事來展示你的技能。

　　當您在信息收集會議或工作面試中使用軼事時，您可以吸引聽眾的注意力，使簡歷的裸露骨肉有血有肉，并清晰而形象地說明您的能力。成就故事將對事實的單調背誦變成引人入勝的敘述，讓您作為候選人令人難忘。

　　為什么分享故事是人類交流的絕佳工具？社會學家安德魯·格里利（Andrew Greeley）在他的回憶錄《此外》中說，講故事之所以如此強大，是因為它可以使沉悶的事實性話語短路。講故事是從講故事者的想象到聽者的想象，從講者的記憶到聽者的記憶，從他的生活到聽眾的生活，從他的故事到他們的故事的飛躍。

　　可悲的是，在求職過程中講故事已經成為一種失傳的藝術。自我營銷會議和工作面試常常淪為無聊的“20 個問題”游戲，或者是對一個人工作歷史年表的乏味背誦。雖然許多求職者擁有吸引人的簡歷，知道如何為成功著裝，并且對棘手的面試問題有很好的排練答案，但很少有人擅長使用成就故事的技巧來推銷自己。

　　將故事編織到您的自我營銷會議和工作面試的動態中很容易。本章將向您展示如何操作。

　　講述你的故事

　　第一步——確定你的成就。

　　試著回憶一下你職業生涯中可能忽略或忽視的大大小小的成就。回想一下您對前客戶和雇主所做的貢獻。這種記憶將為您提供可以包含在簡歷中的信息。它將幫助您展示您可以為下一個合法雇主提供的關鍵技能。它將作為未來采訪的藍圖。

　　這是一個很好的練習，可以幫助您準備一系列故事，以說明您特定的法律技能種類。閱讀這份典型的法律成就領域列表，如果某個特定類別適用于您的經歷，請記下一些插圖，并添加您職業歷史中可能獨一無二的任何其他成功：

　　你的成就

　　您是否引進了新客戶，提出了發展公司業務基礎的方法，或以某種創造性的方式推銷公司或您自己？

　　您的工作績效（例如，計費時間）是否超出預期？

　　您最近是否收到過良好的績效評價？

　　您是否曾經因為出色的表現而受到公司內任何人的表揚，甚至是非正式的表揚？

　　貴公司的成員是否普遍認為您具有特定的法律或商業能力，例如談判、營銷、“造雨”技能？

　　您是否贏得了異常大的陪審團裁決或保險結算？

　　您是否成功解決了任何長期存在的案件？

　　您是否因特定的成功而獲得任何獎勵或稱贊？

　　您是否因能夠有效處理某些困難的法律領域、情況或人員而享有盛譽？

　　您是否啟動了新的辦公系統或簡化了開展業務的方式和成本？

　　你被視為公司的非官方高科技專家嗎？

　　您是否設計或實施了新的備案程序或管理信息系統？

　　您是否管理或監督其他律師？指導新員工或培訓律師助理？

　　你處理過任何國際事務嗎？

　　您是否曾被要求處理任何特殊情況或客戶？

　　你曾經優雅、成功地處理過危機嗎？

　　您是否排除并解決了難題？

　　您是法學院的兼職講師，還是在當地的成人教育項目中就您的法律專業知識的某個特定領域任教？

　　你有沒有用你的時間和才能做出重大的公益貢獻？

　　你為法律雜志或報紙寫過文章嗎？

　　第二步 - 使用故事格式來構建你的成就

　　成就故事的內部結構通常由以下三個要素組成：

　　情況 -> 行動 -> 結果

　　1) 情況。用簡短的文字描述您或您的公司面臨的挑戰或問題。這是公司律師布倫特·揚斯基（Brent Janski）描述他如何啟動新的成本削減系統和程序的方式：

　　就任我在 Tertellian Technologies 的新職位后，我確定公司外部法律顧問的支出比類似的內部法律部門的成本高出約 40%。..

　　2）行動。然后告訴你為解決這種情況或解決問題采取了哪些具體步驟：

　　作為助理總法律顧問，我設計并實施了一個全球跟蹤系統，以實現更好的成本控制和更準確的預算。

　　3）結果。描述您的努力如何成功完成任務或克服挑戰。如果可能，量化你的結果，使用數字或百分比來證明你的行動是否成功，

　　結果，這些努力提高了法律和交易成本的可見性，每年為公司節省約 120 萬美元。

　　另一個例子：

　　情況 在經濟不景氣和公司收入下降的時期。..

　　行動 。我解決了公司營銷問題，獲得了外部顧問的服務，并通過現場營銷培訓課程啟動了新客戶招募的綜合計劃，旨在提高每位成員對業務發展的責任感我們公司。..

　　結果 。由于這些努力，我們公司在接下來的六個月內獲得了幾家主要的新客戶，其中包括一家財富 500 強抵押貸款公司，代表著超過 1.3 億美元的可觀收入和應收賬款。

　　一個擴展的例子：這個成就故事將所有敘事元素作為一個綜合整體來說明。假設西雅圖的一位律師想將她的法律技能轉移到一家非營利機構的行政職位上。所以在采訪時，她用她的一項公益活動來說明，不僅是她在當地社區的許多人脈，還有她的營銷能力：

　　在經濟增長時期，社區對大西雅圖受虐婦女收容所年度籌款活動的參與度出現了莫名其妙的下降。作為 2001 年庇護所委員會主席，我親自招募了西雅圖商界的其他俄勒岡大學法律校友來宣傳和支持庇護所的年度協會舞會。我還出現在幾個當地的電視和廣播談話節目中，解釋該組織的活動，設計了一個新聞資料袋，并獲得了廣泛的區域印刷媒體報道。由于這些努力，我能夠將社區對協會籌款活動的參與度比上一年提高了大約 23%。

　　第三步 - 將你的故事編織到對話流中

　　練習你的職業軼事，這樣你就可以非正式地自然地傳達它們。試著為你的面試準備大約五個軼事。面試時要仔細聽對話的流程。許多法律面試官喜歡談論自己和他們的成功。肯定地點點頭，等待對話的共同點，然后開始你的軼事說：“我完全知道你在說什么......”或“我有過類似的經歷，例如……”

　　注意你說的話。在談到你的職業成功時，自信地說話。不要用削弱你故事效果的語言來縮短你的采訪。一位合法求職者習慣于用“公平”一詞來限定他的每一項成就。他“相當擅長傳喚證人”，“相當擅長撰寫簡報”等等。結果，他很難找到新的職位，因為面試官給人的印象是他只是一個“相當不錯”的候選人。

　　廣州專業律師提示，請記住，采訪你的人，就像其他人一樣，喜歡聽一個好的軼事。在自我營銷會議上給他們講一個有趣的故事，他們會記住你的。在求職面試中告訴他們一個成就軼事，他們可能會告訴你你被錄用了！