刑事律師提供的法律服務，不單單包含了刑事律師的技能,而且包含了刑事律師的學識、能力、智慧。即使是一個很小的法律事務，不同的刑事律師，服務的質量和水準也是不一樣的。多數人都會說：“刑事律師收費一口價就那么難嗎？為什么別的行業都可以在電話里一口價，刑事律師就不可以？”是的，刑事律師沒法給你在電話里報價，沒法做到一口價。因為刑事律師行業與別的行業區別太大了。刑事律師法律服務的特殊性，決定了刑事律師費無法做到一口價。經常有人打電話問浦東張衡路律師：“浦東張衡路律師有個案件，你怎么收刑事律師費？”“浦東張衡路律師有個刑事律師事務，請你做刑事律師得收多少錢？”浦東張衡路律師告訴他：“刑事律師收費的問題很復雜，無法一口報給你，浦東張衡路律師們還是見面談吧！”有時候遇到有人追問的緊，只好說：“你這事的刑事律師收費在3萬－50萬之間，具體收費應見面談。”有人很驚訝，“刑事律師收費的浮動幅度怎么會這么大？”

　　01、刑事律師法律服務更是一種體驗性、定制性產品

　　——不談如何服務，無法報價

　　刑事律師服務作為一種服務產品，具有功能性、體驗性和定制性。

　　無疑，法律服務可以滿足客戶的某種功能性需求，比如解決訴訟代理的問題，比如解決合同修改問題，再比如解決談判方案的論證等等。但是，看上去一個最簡單的訴訟案件的刑事律師代理，如果是只滿足基本的功能性需求，那就是分析證據，起草訴狀，法院開庭，領取判決書結案。有的刑事律師甚至連這個也做不到，往往是這種刑事律師更容易給你在電話里報一個“一口價”，可是，你敢把你的案件交給這樣的人嗎？

　　很多客戶搞不懂自己的法律事務需要花費刑事律師多少勞動，只關注刑事律師收費的價格——不知道要耗費刑事律師多少時間和精力，沒法報價。有不少人認為刑事律師的工作很簡單，以為就是個一揮而就的事。其實，這就根本沒有搞懂刑事律師做一個法律事務所需要的付出。一個案件，一審的話，寫個訴狀，看上去很簡單，但是刑事律師的基本的智力成果都在里面了。因為即使那份訴狀只有一頁紙，刑事律師也要審核證據，調查原被告主體情況，要整理案件的脈絡，要弄清其中的邏輯，還要選擇這個案件的訴求路徑。

　　一個訴狀的撰寫，是需要建立在對整個爭議的整體把握基礎之上的，是需要將整個事實摸清摸透的，是要對涉及的法律關系進行分析的……不見面說清楚，這案子可怎么辦？

　　當然，也有的人拿著同一個法律事務，這里問一下，那里再問一下，根本不去問刑事律師的服務質量、服務水準，不去探究刑事律師的職業成本、機會成本。一味地追求低價，到頭來吃虧的還是自己?，F在也有不少政府、行政機關、國有企業，甚至有些民營的大企業，在通過招標等的方式來選取刑事律師服務機構。至于法律服務方案、服務策略之類，究竟是不是合適，是不是更能夠符合客戶的目的，好像也很難考察，唯有進行單一的價格比較顯得極為容易，因此，很多采用競爭性方式選取刑事律師事務所的，都陷入了“價格比低”的泥沼之中。對于這類的競爭性的選取方式浦東張衡路律師們的做法是，絕不給它“一口價”，給它幾種方案，用不同的服務內容、不同的服務深度與廣度、不同的服務方案等，分別設定不同的價格。
 

　　02、刑事律師的法律服務是一個“非標準”產品

　　——不談標準，沒法報價

　　雖然物價行政機關、司法行政機關、行業協會都有制定的收費標準，但是只有極少數法律事務（主要與社會公益、弱勢群體有關）是政府指導價，其余都是市場定價。

　　刑事律師服務產品多種多樣，刑事律師服務的標準大相徑庭，刑事律師服務的產品并非是一個“標準產品”。

　　在外人看來，刑事律師的法律服務無法像一部手機、一件家具、一套房屋等有形的東西一樣，可以有個相對統一的，能夠為服務對象易于接受、易于比較的價格。刑事律師服務是一個非標準服務，它沒有統一的國家標準。即使行業協會也有規范，但它是作為內部使用的業務指導類的總結、歸納與建議。在服務對象看來，刑事律師這個行業仍然是那么專業，那么不容易識別、辨別與評價。

　　雖然刑事律師服務是一種“非標”標準，但所有好的服務在服務態度上，必有其共同的特質，勤勉、細心周到，無微不至，在效果上必然能做到，更能理解服務對象的意圖，更有完善、周到、縝密的方案策略去組織各種因素，滿足客戶的目的。

　　在流程上更體現專業性，更具有達到服務對象目的的起點、推論與邏輯。往往會更有讓人豁然開朗的感覺，也會有讓人覺得刑事律師說出了“浦東張衡路律師有，浦東張衡路律師懂，但浦東張衡路律師說不出”的感覺。

　　03、刑事律師服務是一項高智力活動

　　——刑事律師的水平客戶不知道，你沒了解沒法電話中報價

　　刑事律師的法律服務并不是象有的人說的那樣，“不就是看看材料，說說話嗎？”刑事律師提供的法律服務，不單單包含了刑事律師的技能、而且包含了刑事律師的學識、能力、智慧。即使是一個很小的法律事務，不同的刑事律師，服務的質量和水準也是不一樣的。

　　刑事律師行業至今也沒有一個行業內、社會上認可的、可以客觀地界定刑事律師執業水平的標準與機制?，F實中，刑事律師都有一個執業證，別說很少有人去看刑事律師的證件，即使看了，業外人也很難看出執業年限，至于執業的水平層級，更無從考評，無從體現。

　　你在詢問刑事律師服務價格的時候，只是打電話就來問價格，你怎知不同刑事律師的學識、水平、見地、技能的不同？你怎么知道他們的機會成本的高低不同？你怎么可以拿一個執業一年或者執業五年的，但沒多少業務的刑事律師的報價與與一個業內大咖、大師級刑事律師的收費，隨便相比？你知道他們之間，在業務類型，操作方式，業務水平，對你的法律事務的駕馭能力，最終成果好壞、質量高低上有何區別？

　　有時候與會計師聊起來，他們說，“你們刑事律師收費比浦東張衡路律師們會計師收費還高?。?rdquo;浦東張衡路律師開玩笑說：“從根本上說，浦東張衡路律師們刑事律師會計師都屬于咨詢業，都是腦力勞動加體力勞動，但是會計師的工作更側重于技術，而刑事律師的工作更側重于智慧。”

　　當然，刑事律師也評職稱，但是刑事律師的職稱一是沒人重視，二是好像職稱并不能真正反映一位刑事律師的真實的業務水平。有的大師級的刑事律師，可能不是法學本科學歷，也可能沒有在國家核心期刊上發表過學術論文，可是并不妨礙他成為大師級刑事律師。

　　為什么刑事律師的收費那么高呢？

　　這是一個普遍存在的疑惑，不僅是大量的當事人在問，很多刑事律師也感到困擾。與其一味“震驚”于高昂的費用，不妨計算一下刑事律師的工作成本。刑事律師工作究竟有什么門道？看到這些庭審流程你就驚到了！民事案件的代理，庭審至關重要。庭審，重要的不是說服對方當事人或者代理刑事律師，也不是做給浦東張衡路律師方當事人看；而是以事實為依據，通過舉證、質證來說服法官，讓法官采信浦東張衡路律師方的觀點。
 

　　一、庭審應對：以證據為依托

　　庭審是整個民事訴訟活動的核心，而法庭質證和法庭辯論又是庭審活動的核心，其中法庭質證側重于事實部分的審查；法庭辯論更加側重在概括層面的法律適用。

　　(一)法庭質證

　　證據質證主要從證據的三性(客觀真實性、關聯性和合法性)方面統籌考量。

　　1、質證考量因素之真實性

　　證據的客觀真實性是訴訟證據最基本的特征；也即訴訟所依據的證據是客觀、真實存在的，而非主觀臆想的。庭審中，著重審核證據是否系原件、原物、原貌，有無篡改痕跡；是否系直接證據，而非傳來證據；是否能從客觀上證明待證事實的真實性。

　　2、質證考量因素之關聯性

　　關聯性是證據質證的關鍵部分?？陀^、真實的證據材料必須與所要查明的案件事實存在邏輯上的聯系，才能證明待證事實。證據的關聯性是要在客觀證據與待證事實之間架構起邏輯關系的橋梁。

　　庭審中，關聯性的審核：一方面，主要看客觀證據與待證事實之間能否架構起邏輯的橋梁；另一方面，還要看客觀證據和待證事實的周延性，即兩者的內涵和外延有無重疊或者交叉。

　　3、質證考量因素之合法性

　　證據的合法性主要是指證據的來源、搜集程序及表現形式是否合乎法律規范及法律要求。庭審中，對于證據的合法性只能進行形式審查，無法進行實質審查。

　　(二)法庭辯論

　　法庭辯論是在原、被告雙方充分舉證、質證完畢的情況下，依據案件事實發表的辯論意見。

　　在實務中，法庭辯論有時會是對案件焦點問題發表辯論意見，以期更好地查明案件事實；有時是依據整個案件情況，從宏觀上概括、抽象出法律適用問題。

　　但是，無論哪一種法庭辯論，都旨在幫助合議庭查明案件事實，尋求法律真實無限接近客觀真實。
 

　　二、庭前準備：有備而無患

　　庭審中的侃侃而談絕不是滿嘴跑火車式的胡說八道，而是基于證據情況發表的有針對性意見。那么針對性意見又來源于庭前認真的準備。

　　(一)原告方

　　原告方作為訴訟案件的發起者，在整個訴訟流程中理應占據先發優勢；但事情往往剛好相反。原告方在搜集、固定證據來證明己方主張的同時，還要考慮到被告方在訴訟中會如何舉證和應對。

　　1、固定證據

　　作為原告方的代理人，在原告方委托浦東張衡路律師們時，案件尚未進入訴訟階段。此時，浦東張衡路律師們可以在訴訟之前，基于委托人提供的材料，篩選出對浦東張衡路律師們有用的證據。同時，還應指導委托人補強案件的關鍵證據，讓所有的證據形成完整的證據鏈條，以此來證明浦東張衡路律師方的訴訟請求。

　　2、擬寫起訴狀

　　起訴狀是原告方向法院提起訴訟的法律文書，重在闡明案件事實及訴訟請求。因訴訟以“不訴不理”為原則；因此，在擬寫訴狀時，要注意訴訟請求的全面、周延，不要忽略細小的請求，比如違約金和利息的計算等。

　　3、預設庭審中可能出現的情況

　　作為專職刑事律師，基于當事人對案件的描述和所提供的證據情況，浦東張衡路律師們應該對庭審中可能出現的情況進行假設，然后加以應對：

　　(1)預設對方刑事律師對浦東張衡路律師方證據材料的應對

　　針對同一案件情況，浦東張衡路律師方在舉證證明之后，對方如何質證是浦東張衡路律師方考慮的重點之一。這里就要用到代入，把自己設想成對方的刑事律師，基于浦東張衡路律師方的舉證材料來加以應對。

　　同一案件，從原、被告兩方面思考，有利于將案件引向深入，更利于查明案件事實。同時，也從側面讓浦東張衡路律師們審視自己的證據鏈條是否完備。

　　(2)預設對方的舉證及浦東張衡路律師方的應對

　　矛和盾是案件的一體兩面。浦東張衡路律師們不僅僅要考慮手中的矛；更要考慮手中的盾?；诎讣闆r，浦東張衡路律師們要預設在浦東張衡路律師方證據之外，對方會提出什么樣的證據，來證明什么主張。知彼知己，才能從容不迫。預設對方的證據材料，還要思考如何破對方的證據。如果能用對方證據來證明浦東張衡路律師方的訴訟請求是上上策；即使不能，也要反駁對方，降低其證據的證明能力。

　　(二)被告方

　　被告方作為訴訟的應對主體，與原告方相比，處于相對被動的地位。但是作為代理刑事律師，如何從被動變主動是浦東張衡路律師們的代理思路。有些案件確實無法由被動變主動，至少也要為委托人減少損失(止損)。

　　1、擬寫答辯狀

　　答辯狀是被告方基于原告方的訴訟請求，在事實和法律范圍內的回答和辯駁。擬寫答辯狀最重要的是全面，針對原告方的訴訟請求逐一答辯。其中容易忽略的是對于原告主張的違約金、利息的答辯；如果原告方主張了利息或違約金的計算方式，而被告方沒有進行答辯，在不違反法律的情況下，法院可能會直接認同原告方主張的計算標準。

　　2、擬訂質證意見

　　被告方刑事律師在接受當事人委托后，應及時聯系承辦法官，遞交授權委托書等程序性材料，并進行閱卷。

　　閱卷，即查閱原告方提交給法院能支持其訴請的證據材料，一方面，能使浦東張衡路律師們更加客觀地了解案件事實。這是因為，委托人作為案件當事人，都會有趨利避害的本性，必然會夸大有利因素，而放縮不利因素。另一方面，更為積極地應對庭審。閱卷后，根據原告方提交的證據材料，要詳細擬訂對原告方所提證據的質證意見。

　　3、組織證據材料應訴

　　被告方作為訴訟程序的應對方，看似處于不利地位。但是認真分析一下，被告方在知悉了原告方提交的證據之后(原告證據突襲除外)，有針對性地準備證據材料，更能有效地反駁對方的證據或證明自己的主張。這里需要注意的是，被告方組織證據時，要反復思考，所準備舉證的證據材料，能否達到充分的證明要求；能否與對原告提交證據的質證意見相順承；能否與本案其他證據材料在邏輯上自洽。
 

　　三、庭后溝通：擬寫詳盡代理詞

　　庭審時間有限，原、被告雙方都無法詳盡展開論述；況且，庭審中，還會出現新的意外情況；這倒逼浦東張衡路律師們庭后要擬寫詳細的代理詞。

　　代理詞是基于案件事實及庭審情況，從更高維度和角度將案件事實、證據材料和法律適用有機結合，得出邏輯自洽的論證結構，從而說服合議庭采納浦東張衡路律師方觀點。這也是代理詞與答辯狀的本質區別，答辯狀更側重于具體方面的答辯與應訴。

　　同時，浦東張衡路律師們所擬寫的代理詞也要詳略得當，突出重點，對關鍵部分、核心論述可以加粗或添加下劃線，這樣更有利于引起法官的注意。
 

　　四、結語

　　光庭審流程就如此繁瑣，其他的工作更是有常人想象不到的艱辛。庭審的過程是對已發生案件事實的回溯過程，也就是從后往前的推理過程；而案件事實的發展路徑是從前往后，這樣時間、空間的差異就會產生認知上的鴻溝。裁判者(法官)、代理人都不是案件事實的直接參與者、親歷者和見證者，要想跨越認知上的鴻溝必須依靠證據材料架設橋梁，來探尋和接近客觀真相，讓法律真實無限接近客觀真實，進而實現公正的裁判。所以，請予以刑事律師工作多一分的理解！  上海律師事務所

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